智联7月才情：销售需求的“无间道”

七月流火，全国南北许多城市 连日热浪灼人，职场的流动也在在骄阳下变的缓慢起来，各行业招聘变化平稳，智联招聘7月新添职位36152个，增长幅度比6月份略有6%的回跌。

咨询行业需求增长 房地产、建筑装璜萎缩

在这样一个计划赶不上变化，唯一不变的就是变化的时代，随着市场、竞争、政策等环境的阴晴不定，企业的 “体制”很容易感到“身体不适”，竞争吃力、利润率不高甚至“病入膏肓”的不堪境地，此时集各家所长，为芸芸众家企业管理“开方”咨询公司却有着“每天都是情人节”般春光明媚的感觉，招兵买马扩大队伍的趋势在职场上也有所体现。咨询行业在智联招聘的行业招聘比例从1月的6.09%已经稳扎稳打地攀升到到6月份的6.2%和7月份的6.39%。

咨询企业总是和服务的 “病人”相伴左右的，尤其以北京、上海等企业积聚之地，咨询行业更是展开“吸星大法”，北京的咨询行业招聘比例从6月的 7.4%上升到7月的8.38%，上海的 咨询行业招聘比例则从6月的11 .25%上升到7月的12.3%。咨询行业虽然没有类似it、电信、消费品等行业的大起大落，但其稳健的健康成长趋势在下半年尚未有收 缰的表现。在地域上，更加开放的 上海，咨询业的发展和人才需求比北京平均要高7个百分点。下图亦显示出上海的制造业、耐用消费品行业的人才需求也强于北京、但北京的计算机软件行业、电子商务和广告公关行业的人才需求比例比上海要强烈。

管理咨询业的核心不是流水线，而是 “出台”到不同企业的人，所以咨询公司在和应聘者“约会”前，比较重视对方的教育是否是出自名门、mba最好。实际上咨询人员承担了改善企业管理的任务，它是从事高智能、高强度的脑力劳动，这就决定了咨询人员必须具有较高的素质、管理知识以及咨询方面的经验，这些都是mba毕业生的优势所在，mba学习所涉及的组织行为学、战略管理、人力资源管理、市场营销、公司财务方面的管理知识是咨询分析诊断改善企业管理的必备。从求职者方面看，咨询业仍然是刚毕业的mba和大学生的最佳选择之一，大家都看中咨询业这个行业很好的成长机会，有很好的培训、与有经验的高手合作；又很开阔的接触面，可以熟悉很多不同行业的公司、接触很多不同背景的人、甚至有机会进入不同的领域；又很光明的未来，两至三年以后，跳槽很方便。但咨询业的工作压力相当大，出差频繁，面试过程让人疲惫不堪，不能符合要求的咨询顾问会很快失业，这个行业的工作压力也是和她的吸引力成正比的。

与咨询行业的持续“飘红”不同，房地产,建筑装璜行业的需求在7月出现萎缩，北京的房地产,建筑装璜行业招聘比例从6月的4.3 %下滑到7月的3.6%，上海的 房地产,建筑装璜行业招聘比例则从6月的3.9 %下降到7月的2.9%。其实早在4月底，房地产的投资过热已经遭遇“冷水”，国务院及国务院办公厅连下三道令牌，均与房地产有关：房地产开发项目资本金提高至35％及以上；全国暂停半年审批农用地转非农建设用地；全面清理固定资产投资项目。不过随着奥运工程建设全面启动和北京市城市基础建设加快，建筑地产行业对人才的需求，特别是高级人才如营销经理、投融资经理、成本控制总监、市场总监、销售总监、项目管理咨询师、高级建筑师、高级项目经理等需求仍将是职场中的热点。

销售人才需求有增无减 收入充满激励味道

有人用销售人才是企业的“金山”来形容销售队伍的重要性，拥有优秀的销售队伍是企业生存发展之本，招聘到能力优秀的销售人才是所有企业无时无刻不梦寐以求的事。进入 2004年7月销售类职位仍然占据所有职业需求老大的位置，本月销售类职位表现尤为突出，在智联招聘的职位数量从6月份的11052窜升到7月份的11160个。在求职者这方面，也得到了大家的进一步追捧，直接网上申请的人数从6月份的506272人次增加到7月份的511476人次。

从职业招聘比例来看，销售类职业的招聘比例也从6月的10.59% 跃到7月份的11.34% 。

虽然销售类职位供需两旺，但许多企业的招聘经理还是为找不到合适的人而头疼。能吹会侃不再是销售人才的判断标准，优秀的销售人员要有积极主动的心态，以永不服输的精神迎接挑战和压力、双赢的技巧来处理与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。

压力和挑战也为销售人员带来了甜蜜的回报，销售人员的大部分收入来自提成，一般是底薪 提成的方式，使得销售人员和企业之间形成一种一荣俱荣的关系。除了销售业绩，企业也从多方面考核销售人员的表现，一般综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率等，客观处理因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等因素，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得，公平合理地激励销售人员。根据智联招聘简历库中200万份简历的统计显示，在北京、上海、深圳、广州等大城市一般技术类销售人员平均月薪（含提成和分红）最高的是 通讯（设备/运营/增值服务）行业的6240元、计算机软件行业的5830元、互联网/电子商务的4910元和汽车销售人员的4300元。 从省市方面看，深圳 一般技术类销售人员月薪 以6510元列城市之首，上海、北京、广州和天津分列第二、三、四、五名。

一个没有悬念的预测是销售类职位的招聘需求不会出现“不做大哥许多年”的现象，求职者对销售类职位的追求仍将是“众星捧月” ，而销售职业的心理压力和严峻挑战造成的人员你来我往将源源不断地流动在企业艰难地寻找和个人不懈地尝试的“无间道”之间。

智联招聘供稿（r－02）