我的最大财富是“人脉”

“我的最大财富是人脉”，回想起pk台上与来自台湾的王淑柔激烈对抗的一幕，汪敏玉终于松了一口气。接受记者采访时汪敏玉一语道破了成为“linkist知性女人人脉秀”周冠军的秘诀所在。的确，在最关键的时刻多年来积累的人脉帮了她。

不仅如此，在汪敏玉的职业生涯中，人脉同样成就了她的辉煌。一个普通的办公室文员，两年内晋升为知名大公司的总经理秘书，成为老总的得力助手；三年内毅然放弃总经理秘书职位加盟当地最优秀的猎头公司，专为职场人士作“嫁衣”。出色的人脉管理，不但为自己插上了腾飞的翅膀，更为自己的人脉圈带来无限的价值。近日，记者有幸与这位第一周冠军（同时也是“人脉女王”总决赛的热门人物）进行了面对面的采访，共同分享“知性女人”背后的精彩故事。

初入职场：做一个有心人

初入职场，汪敏玉进了一家还算说得过去的企业---杭州当地某知名的民营软件企业，成为了当时比较风光的it人士，主要负责老板和销售部门的行政文字工作。尽管收入不算低，但是汪敏玉总觉得在能力各方面与周围的人相比还差了一大截。

“当时最大的体会就是，工作跟学习不一样了，很多事情自己都不懂”，与众多的大学毕业生一样，刚走出校园的那份稚嫩和天真同样深深地烙印在汪敏玉身上。然而正是汪敏玉这种高度的自觉意识，成就了她作为职场新人的第一步辉煌。天生大方、豪爽的性格，使得汪敏玉总是寻找着各种各样的机会以虚心学习的心态去跟同事、领导交往；后来，这种态度得到了办公室主任的高度赞赏。“办公室主任一直比较看好我，甚至非常细心地教导我”。正因为如此，汪敏玉理所当然地成为了当时十几个同期进入公司的应届毕业生中比较出众的一位。

跟其它的应届毕业生一样，那个时候刚出校门朋友比较少，人脉圈子无非还是以同学为中心。不过，汪敏玉还有一个人脉圈子。“因为我们公司是集团公司，我几乎跟比我们大几届进来的其他部门的毕业生、公司同事都能谈得来，而且主动向他们学习、了解情况，交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子”。谈到这一点，汪敏玉显得很自豪。

更为重要的是，在软件公司担任文员期间，汪敏玉养成了一个好习惯。“我做文秘的职业，让我养成了收集、记录各种联系方式的良好习惯，让我成为了一个有心人。这对我的职业生涯以及人脉管理奠定了良好的基础”。记得有一次，汪敏玉与杭州的一个酒店签协议，对方商务部经理是一个开朗大方的女性，协议上写了她的手机、姓名。于是，细心的汪敏玉每到节假日就给她发祝福短信，后来就一直保持联系并成为了好朋友。据汪敏玉现在回忆，每次在杭州订不到房子的时候，总是能找到她帮忙；甚至现在由于工作需要“猎”到酒店的高层，她也能帮上忙。

人脉升级：内外兼修

积极努力的工作姿态让汪敏玉的职业生涯比一般人提升的更快。在离开第一家公司之后，经过朋友推荐汪敏玉加盟了第二家科技公司。

“第二家公司，让我真正感受到自己在成长。”在汪敏玉看来，个人能力、机遇和人脉关系，是职业生涯走向成功的关键所在。因此，到了新公司之后汪敏玉在提升个人能力的同时，也在不断地扩充自己的人脉，从而为自己赢得更多的发展机遇。

首先，汪敏玉还是决定从自己最熟悉的工作做起，但是这次不一样。汪敏玉在担任总经理办公室文员三个月之后，主动申请调换到生产部门负责质量检验，之后又主动申请调换到事业部。在调换部门的过程中，汪敏玉各方面的个人能力得到了极大的提升，热情、开放、豪爽的汪敏玉更是以自己的人格魅力在公司中高层逐步建立起了自己的内部人脉关系。“按照时髦的说法，就是有了比较深厚的‘群众基础’”，汪敏玉风趣地告诉记者。

因为有了比较好的内部人脉关系以及在多个核心部门的能力训练，当总经理秘书提出辞职之后，汪敏玉成为了呼声最高的人选，最终众望所归成为总经理的得力助手。从此以后，汪敏玉如鱼得水，外部人脉关系也得到了全方位的升级。据汪敏玉介绍，公司总经理是一个各路朋友都很多的一个领导，包括有很多国外的同学，同时公司经常有客户、朋友来。“我记得当时我负责接待时，总经理就给我布置了一个任务，每个客人来，我都要跟他们交换名片，每个电话来，老板没接到的我都要做电话记录，那时候我就记录来电人姓名、电话、公司、名称，记了足足三个笔记本”。说到这里，汪敏玉还向记者展示了随身携带的这三个厚本子。“这样，我的人脉也逐渐从同学圈子、公司小圈子扩充到合作伙伴、客户等圈子，认识的朋友从身边的朋友扩展到外省，甚至国外（如法国、印度、韩国、泰国等地）。”汪敏玉如是说。

经营人脉：为人脉圈创造价值（7个msn 6个qq 3个skype linkist）

从应届大学生到办公室文员，汪敏玉走出了职业生涯的第一步；从办公室文员到总经理秘书，汪敏玉走出了人脉提升的第一步。然而，就在自己五年职业生涯之后，汪敏玉再次挑战自己的职业巅峰，进入了一个完全陌生的领域----猎头行业。

“这才是我真正感到兴奋而为之努力奋斗的事业”，谈到猎头职业汪敏玉掩饰不住自己的激情。“如果说以前我是在积累人脉，那么从事猎头工作之后，每天面对人脉、每天经营人脉，我才真正意识到人脉的重要性。”据汪敏玉介绍，由于工作需要，自己的人脉圈子大大地拓展开来，覆盖各行业高中低三个档次。现在汪敏玉有7个msn、6个qq、3个skype，都是用来维护以前的领导、同事、同学、朋友以及相关联的不同的人脉圈子。与此同时，汪敏玉还利用linkist联络家平台进行人脉关系的管理，目前在linkist联络家的第一层核心友人近2000人，成为linkist联络家的最高级别会员，在linkist联络家上的人脉关系排行也总是位居前列。微软等全球知名公司纷纷主动与汪敏玉联络洽谈猎头业务合作。据汪敏玉介绍，去年就曾在linkist联络家平台上“猎”到了一家日本知名企业的厂长。

由于从事猎头工作的缘故，汪敏玉对经营人脉有着自己独到的见解。汪敏玉认为，“人脉积累要本着为对方创造价值的基础；在人脉圈中，你要能够清晰地告诉对方，你能给他们带来什么价值，这样你在人脉圈子中才有意义。”因此，汪敏玉希望第一时间把好的工作机会传递给自己的人脉圈，为自己的人脉圈创造更多的价值。不过，汪敏玉坦言，如果不是从事猎头工作，肯定会对人脉圈子进行梳理或删减，真正形成有价值的、小而精的人脉圈子。

在谈到未来的职业规划时，汪敏玉始终离不开“人脉”。“短期计划就是通过人脉，为生活工作提供更多的便利；未来三年五年之后我有可能在工作上做调整，但是人脉关系以及人脉管理的方法还是继续保持着的，这是我一生中最大的财富。”