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一直听人说，一分价钱一分货，贵有贵的道理，可是事实真相果真如此吗？特别是上次奇奇（微信号：青眼）发表的《同一个“妈”生的，价格相差那么大，效果呢？》引起了大家广泛的讨论，其实真相远远不止如此…… 要回答这个问题，我们先要弄清楚这三个问题： 1、你的护肤品，钱都花在哪里了？ （1）品牌。决定化妆品价格的，不是产品本身的价格，而是品牌本身。因而广告投入打造品牌，对护肤品非常重要。 我们以欧莱雅集团对外公布的2014年度财报为例，看一下化妆品公司的钱都是怎么花，怎么挣的。 我们可以看出： 1、欧莱雅集团的产品毛利率为71.1%。 在这里，毛利率计算为：(销售额-销售成本)/销售额。 2、最多的费用为广告与推广费用，达到了29.1%，而与此相关的渠道，行政等管理费用也高达21.4%。这2项加起来就占据了50.5%的费用。 3、研发费用是3.4%，这已经是非常高的研发投入了，也没有几家化妆品公司能超过这个投入比率，国内化妆品公司就更不用说了。 可见，大多数的费用都贡献给市场推广和渠道，占了价格的一半50.5%。 （2）产品本身：我们来看产品本身，其实这部分成本是包含在销售成本里的，这里销售成本占据了28.9% 。 因为这里的销售成本包括了产品中的原料，包材，生产制造，物流运输等费用。而与我们有关的，只有包材和化妆品的原料，除去生产和物流费用，原材料这一部分成本在销售成本中占的费用就更低了。 而到我们手里的产品，真正决定产品使用效果的，也就是化妆品原料。但很悲伤的一个事实是，我们拿到手里的护肤品，很多情况下包装材料价格要大于原料组成的内容物的价格！ 所以，你脑补下画面，在28.9%的销售成本中，原料还有多大的比率。 2、不同价位会导致成分有差别吗？ 原料成本在产品售价的比例少得可怜，如果为了追求毛利率，对产品成本的控制将会非常严格，也就是说，当渠道费用，推广费用这些企业外部必需花的钱没法改变的时候，最能做的就是先从内部，从自身的产品来下手以便提升毛利。精简成本中就是一个好的选择，特别是传统渠道下的中低端国内产品，由于竞争过于激烈，毛利率已很低了，对原料配方成本很敏感，已经没有能力去做原料成本高的产品。 但如果是高端产品，利润空间大，将会有更多的钱花在产品本身，但这更多的是国外那些高端品牌的事。从这一点来说，一分钱一分货，是成立的。 但也有不成立的时候，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就会很高。能用低价格的配方做出来的东西，为什么一定要用贵的呢？老板们总是希望挣得更多一点。 可以讲得更多的一点，因为化妆品公司通常是一个配方用于不同的品牌，通过改改香精，或是添加一点用一宣传的成分，就可以用于不同品牌了。 比如你看看下面的图，一个是售价1080元的兰蔻小黑瓶(50ml)，一个是售价329元的巴黎欧莱雅小黑瓶（50ml)，下图是现在的产品的成分表，而最早上市时，产品配方基本上是一致的。而现在的区别，也不过是为了改变被人看出来成本表差不多，而添加了一些可能还达不到作用浓度的成分（注意，小于1%浓度的成分是可以随意排序的）。 图1：巴黎欧莱雅小黑瓶成分表 图2：兰蔻小黑瓶成分表 据专家介绍，兰蔻小黑瓶和巴黎欧莱雅小黑瓶这两种精华产品中的核心成分是“二裂酵母发酵产物溶胞物”。二裂酵母发酵产物溶胞物是一种可以加强皮肤角质层代谢的成分，起到了细胞修护的作用。在两个成分表里都排到了第二，也就是说含量都不低。 而大家更为熟悉的保湿剂，如透明质酸钠等其它有效成分，是两个产品都有的，不过排列有前有后。即为了调节使用感或者与其它成分效果相搭配，而调整了用量。 3、成分不同会导致护肤品效果有差别吗？ 会。最终导致护肤品效果差别的，还是成分（和技术）的不同。因为各家公司所使用的技术不同，而你的皮肤所需要的产品也不同，因而不同品牌的化妆品中你会有最适用的。就比如有些人说烟酰胺美白不错，但有些人用下来没有任何感觉或者有刺激性。有些人用VC美白，效果很好，但另一部分人却表示没有效果爱不起来。所以， 配方中的成分及其所使用的技术与工艺才是导致护肤效果的决定因素。 即使原料看起来相同，但原料的用量不同，也会给产品带来一定的差异性。所以单从原料表来说，两者不能完全画上等号。专家还表示，虽然这两者的在原料成本上不会拉开太大差距，但无可厚非的是，两款产品的差异是必然存在的。 所以，化妆品并不是越贵越好，大家在使用护肤品的时候，要善于总结适合自己的成分，而不要被品牌所绑架，为品牌昂贵的广告费买单。 1、同一家公司不同价位的护肤品，可能使用的技术，甚至配方都是一样的。因而不能说价位越高，产品越有效，要通过看成分表来判断。 2、不同公司的不同价位的护肤品，通常贵一点的用料会更好一点，但也不是绝对，因为大牌用普通原料卖高价的现象实在太多了。 3、决定护肤效果的，不是化妆品价格的高低，而是功效成分及其所用的配方技术，以及产品与你的肌肤，环境的匹配程度。 |
