宜家老板五岁开始做生意

宜家创始人英瓦尔

　　瑞典杂志《商业周刊》日前对瑞典的富翁们作了一个最新的排名，首富名叫英瓦尔·卡帕拉德，家产2500亿瑞典克朗（约与人民币 值相当）。他就是如今风靡全球的宜家家居（ikea）集团创始人。到目前为止，宜家已在全球29个国家和地区开起了150多家家具店。宜家创始人今年74岁，已退休多年，但他总在全球各地的宜家家居店巡回，说不准某天早晨6时就会出现在斯德哥尔摩或者南美洲的某个宜家店里并帮着卸货，让店员们措手不及。

5岁开始做生意

　　英瓦尔·卡帕拉德1926年生于瑞典南部斯莫兰省的埃姆霍特，爷爷是德国移民，经营农场，但家中常是奶奶说了算；外公是当地首屈一指的富商，经营房地产兼农场，富甲一方。爸爸有点书生气，做生意不灵，妈妈却是精于商道，夏季时将自家农场出租给度假的游客，收入不菲。

　　英瓦尔天生就是个做商人的料。不到5岁时就开始卖牙签挣钱。他让姨妈进了一批木质牙签，每盒进价88奥尔（100奥尔合1克朗），他来“代销”，一盒牙签他能挣个二三奥尔甚至5奥尔，那是第一次做买卖。后来，他开始卖圣诞贺卡、报纸等，有时自己钓了鱼骑车上别的地方卖，或采了野果子，让公共汽车捎到外地的收购商那里。11岁那年，他从一家种子店贩树种到另一个农场，挣了一笔钱，将他妈妈给的那辆“老爷自行车”扔掉，买了辆新自行车和一台打字机，那是他一生中头一笔“大买卖”。年过七旬的英瓦尔对这些小时候的往事仍记得清清楚楚。从年幼时开始，他就有着强烈的挣钱愿望，打定主意今后要做个商人，这与他父亲费多尔有关。费多尔受过系统的林业教育，脑子里有许多计划，但总是缺钱。英瓦尔回忆道：“那时我经常和父亲在林中散步。我10岁那年，有一次父亲指着一片林地对我说，‘我想在这里修一条路，但这要花很多钱！’类似的事经常发生。那时我就在想，以后要挣好多好多钱，这样，父亲的计划就能实现了。”

　　17岁当上老板1943年他17岁了，决定自己开一家贸易公司。但开办公司需要得到政府有关部门的许可，他骑车来到叔叔恩斯特家，说了他的想法。尽管恩斯特知道英瓦尔从小就会做买卖，但17岁就要自己开公司还是让他大吃一惊。不过，恩斯特还是帮他写好了一封信，寄往省政府，英瓦尔在信中夹了10克朗注册费。他将公司取名ikea，于是，一家名叫“宜家阿古纳里德”的贸易公司成立了。

　　他在哥德堡商业高中上学时，经常利用课余时间上街逛商店，不是为了购物，而是学习观察店家们如何做生意。有一次，在一家鞋店，他看到店员为了寻找不同颜色的鞋爬上爬下，忙得满头大汗。他觉得这样很不合理，既费力气又费时间。受这件事启发，他后来给所有宜家家居店立下了一条规矩，而且也成了宜家成功的秘诀之一：一切货物都摆在架子上让顾客自取，家具一律采取扁平式包装，便于运输，顾客回家只要按图组装就行。

不再轻信于人

　　贸易公司开张后，英瓦尔的第一宗生意是进口500枝钢笔。他从父亲那里借了90克朗，再通过在一家银行工作的朋友帮忙，贷了500克朗，凑足了订货款。据英瓦尔自己回忆，这是他一生中惟一一次借钱，也是他认为利润最高的一笔买卖，钢笔进价连运输报关费用在内，每枝才1克朗，结果他以每枝4.5克朗的价钱出手。

　　当然，英瓦尔也经历过刻骨铭心的挫折。有一次，哥德堡的一位商人答应以每枝2.5克朗的价格批发给他一批钢笔，英瓦尔觉得非常上算，因为别的零售商那里同样的笔要卖10克朗以上。他一下子订了好几千枝，并通过“宜家新闻”发布了这一讯息，注明售价3.95克朗，立即就有500多人订货。等他带着钱去取货的时候，那位商人说自己搞错了，最低只能以4克朗的价钱给他，英瓦尔立马傻眼了。他说商人那张憎恶的脸他到现在都忘不了。在回家的路上，英瓦尔伤心地哭了。为了信用，他只有自认倒霉。这件事，对于别的商人来说可能不算什么，但对英瓦尔来说，却是刻骨铭心的教训。从此，他不再轻易相信人，谈生意时不落实到纸上就不算数。

“借了钱就会不自由”

　　1950年，英瓦尔开始销售家具。1965年，他在斯德哥尔摩郊外开了一家营业面积达45800平方米的店，这家店迄今为止仍是宜家的全球老大。成功后，他又于1969年进军丹麦，1973年开始在北欧之外开设分店，稳扎稳打，步步为营，如今共开设了150多家分店，分布在欧、亚、美、澳各大洲的29个国家和地区。英瓦尔的生意做大了，有人建议将宜家上市，以便筹集更多的资金，但英瓦尔不同意，他的信条是“借了人家的钱就不自由了”。就像英瓦尔当初起家时一样，宜家现在仍完全靠自身的

　　力量发展壮大，这一原则虽有悖于商业常理，但宜家却以惊人的速度在增长。英瓦尔对宜家的前景非常乐观，他说，只要地球上有人类居住，就需要家具。

　　英瓦尔一生都在辛勤工作，虽是亿万富翁，但生活一直很俭朴。就因为他是个工作狂，1960年，他的第一次婚姻失败了。1963年，他与一位意大利教师结婚，育有三个儿子。1973年他移居丹麦，现定居瑞士。英瓦尔于1982年在荷兰设立一个基金会，宜家集团归基金会所有，他任基金会主席，他准备在75岁时退出基金会，只任“特别顾问”。

《环球时报》 (2000年05月16日第三版)