从打工妹到五家连锁店老板

　　如今，汪琳已经有大大小小的五家连锁店了，她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。短短三年时间，汪琳从一个为找工作而发愁的打工妹，一跃成为拥有五家连锁店的老板。 　　18世纪，美国弗利亚州掀起一股淘金热，遗憾的是，大都乘兴而去，败兴而归。然而，一位专为淘金者提供铁锹的小伙子却出奇制胜地成为百万富翁，演绎了一段传奇的财富神话。在人才济济的广州，一位仅有高中学历的小女子，在投资不到1000元的情况下，开始了自己的创业梦——为前来求职的大学生提供住宿、信息服务。她的求职小屋不仅在广州站稳了脚跟，还发展到了深圳、长沙、武汉等地。

　　找啊找啊找工作

　　2001年7月，汪琳高中毕业后，因无钱再读书，只好独自踏上了南下广州的淘金之路。可来广州找工的人实在是太多了，几经周折，汪琳好不容易才在广州东山区一家鞋厂找到了一份流水线上的工作。这是一家韩资工厂，不仅工资低，而且各项制度异常森严，员工下班都要经过严格的检查。有一次，厂里因两双鞋子对不上数，竟强行要对员工搜身检查。汪琳受不了这种侮辱人格的做法，一气之下辞工走了。

　　离开这家鞋厂后，迫于生计她在广州市海珠区一家高档酒吧做服务员，每月的薪水加小费有2500元左右。

　　对于没有一技之长的高中生来说，这份薪水不算低了，但在这种鱼龙混杂的地方，女孩子遭遇委屈是免不了的。后来老板为了吸引顾客，制造噱头，竟逼迫她们几个女孩子穿三点式表演节目。汪琳头也不回地离开了这家酒吧。

　　辞职后，汪琳东奔西跑了一个多月，可工作的事一点眉目也没有。这天，汪琳早早来到人才市场，扫地毯似的沿着展位一家一家地问过去，可是想在广州找份合适的工作实在太难了！

　　正当汪琳神态黯然地准备离开会场时，突然两位背着大包、小包的女孩子吸引了她的目光：竟还有背着包袱来参加招聘会的！出于好奇，汪琳主动和她们搭讪起来。交谈中，汪琳了解到，她们是湖南大学的应届毕业生，来广州找工作，没想到来了半个多月了，可工作的事情仍没有着落。眼看带来的钱快花光了，她们打算如果今天还找不到工作，便打道回府，所以把行李也带来了。同是天涯沦落人，她们的遭遇让汪琳联想到自己。汪琳一片好心地表示，如果实在没有钱住旅店，可以到她那里去挤一下。

　　那天晚上，她们三人挤在一张小床上。尽管当初说好，汪琳免费为她们提供住宿，但临走时，她们无论如何都坚持要给点钱，后来见汪琳实在不肯收，就买了一点小礼物权当作纪念。

　　送走那位女孩子后，汪琳一个人躺在出租屋里，回想起自己这两个月来找工的艰辛，不禁悲从心生。但她转而又想，如今广东被大家视为就业的淘金之地，前来的人又这么多，而找工作又不是一两天的事情，如果自己开一家专门为外地求职大学生服务的 “学生旅馆”，一定大有市场。

　　然而说归说，真正做起来才知道有多难。首先，做生意意味着投资，而汪琳那一点点积蓄早已在这两个多月的找工生涯中用完了。她只好设想把她的求职小屋挂靠在旅店或者招待所里。汪琳在和旅店商谈合作事宜时，吃了不少的闭门羹。因为旅店一个标准间只住两个人，而汪琳要开办的学生旅馆因为收费不能太高，一个房间至少要住6个人。人一多，管理的难度也就相应地加大，安全隐患也同时增多。此外，大学生因一时半刻找不到理想的工作，住宿的时间就比较长。旅店基于周转率方面因素的考虑，很难接受这样一个现实。

　　汪琳并没有放弃。她沿着街道一家一家旅店地去问。终于，在海珠区艺苑路旁找到了一个合适的地点。这是一家太原驻广州的办事处，5层楼虽是老楼，但设施齐全，同时紧邻公共汽车站，交通便利，是一个非常理想的场地。

　　经过商定，汪琳先以700元一个月的价格，租下一个房间，如果经营状况良好，她再追加客房，对于追加的客房，旅店在价格上给予优惠。这样，汪琳在投资不到1000元的情况下，开始了自己的创业梦！

　　2002年4月，汪琳的“求职小屋”开张了。为了使“求职小屋”与当初设想的定位一致，汪琳要求来店旅客必须凭大中专学历证书或学生证入住。在收费标准上，汪琳实行低价原则，住宿一天仅12元，而且还实行累推降价，既住的时间越长，租金就越低。

　　在寸土寸金的广州，这一价格可以说是低得不能再低了，又加上时逢大学生就业高潮，汪琳想当然地认为，只要求职者在人才市场上看到她发布的广告，就会争先恐后地前来预定房间。然而，现实很快就给了她一记无情的耳光，整整一天过去了，电话是接了不少，可除了问问情况外，竟没有一个人肯真正入住。问题出在哪里呢？汪琳百思不得其解。

　　第二天，汪琳一早就来到人才市场，守候在她张贴的那些广告前。果然，前来看广告的人挺多，但看后，大都是摇摇头。其中有几位男同学在看了广告后，显得很吃惊地说：“不可能吧，广州还有这样便宜的住宿？”原来，正是因为汪琳的房价太便宜了，他们担心这其中有什么猫腻，而不敢入住。既然连男孩子都不敢住进来，那更别说女孩子了。

　　汪琳联想起自己找工作时，单位都要求看身份证，于是她决定将求职小屋的相关信息印刷成宣传单，不仅明确标出房间价格，而且还附上自己的身份证复印件，并郑重承诺，如果所说与事实不符，将分文不收。如今，广告满天飞已是司空见惯的事情，但把自己的身份证也作为广告宣传，却还是少见的。很快，汪琳这看似冒险的一招，为她赢来极大的口碑和人缘，求职小屋的第一间房屋很快就住满了，汪琳便又接连租下了第二间、第三间。

　　生意好了，但汪琳并没有就此满足。她发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站，她想，如果将自己的出租广告也贴在网上，这样不仅可以省下一些印刷费，而且其他城市的大学生也能了解她的求职小屋。于是，没有什么电脑知识的她，又开始学习起电脑来。这招果然奏效，有的大学生甚至一下火车就直接打来电话，要求预定房间。当他们发现求职小屋果然是个价廉物美的栖身之地后，又纷纷向自己的同学老乡宣传推荐，这样一传十，十传百，求职小屋的名气也就更大了，汪琳索性租下了整层楼房。

　　前来住宿的人越来越多了，但大都住两天就走了。当看到这些大学生每天一早就跑出去买来各种刊有招聘信息的报纸时，汪琳茅塞顿开，如果在为他们日常生活提供方便的同时，再免费为他们提供各种切实的服务，那么大家一定很乐意长期住下来。于是每天一早，汪琳就去报摊上买来《二十一世纪人才报》、《广州日报》、《求职金刊》等报纸，将相关的招牌信息一一整理出来，并注明交通路线，贴在公告栏上，让每位入住者都能了解到最新的招聘信息；有的求职者对广州市的相关政策不了解，汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册，放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务，让每位前来入住的大学生真正感到了方便，这样入住的人更多了。

　　然而，正当汪琳思考着准备再次扩大营业规模时，她所租的大楼因为城市建设，被列入拆迁之列。恰好，黄浦大道上有一家两层楼的小旅社对外出租，汪琳决定将它整体租下来，并将旅社进行了一番改造。这样一来，求职小屋的投入就更大了，利润也就相应地减少了，但汪琳仔细算了算，只要让小店维持较高的入住率，利润还是可观的。

　　2003年4月的一天，汪琳正在店里整理新的招聘资料，突然有一位旅客急匆匆地跑进来，说他被一家电子公司骗了100块钱。原来，汪琳将报纸上的求职消息整理出来后，并没有一个个打电话核实，这样，一些不法分子为骗取求职者交纳招聘费用，而刊登的虚假招聘信息也就无从识别。这位大学生就是看了这样的虚假信息，而上当受骗的。汪琳当场赔偿了这位大学生的损失，而且对自己的做法重新进行了调整。每天，她仍会发布各种招聘信息，但只是发布一些招聘会的信息，至于具体的求职职位则一律回避。求职者可以自己去判断求职信息的可靠性。

　　随着经营规模的不断扩大，原来那栋两层楼的旅店越发显得拥挤了，汪琳决定将生意做大。经过一个多月的仔细考察，2003年8月，求职小屋的第一间连锁店在广州市东山区开业了。与初创时相比，连锁店的条件更加舒适，不仅可以提供4人间、双人间两种选择，而且增设了食堂，向入住者们提供不同风味的饭食。由于汪琳始终坚持薄利多销的原则，入住者们都很愿意在这里就餐，这样，不仅方便入住者，而且汪琳的收入也比以前增加了不少。

　　广州的成功，使汪琳很快想到改革开放的前沿阵地——深圳，因为那里不仅求职的大学生多，而且许多先前住在她这里的大学生，因在广州一时找不到合适的工作，也前往深圳去了。如果自己再在那里开办一家连锁店的话，无形之中又为自己培养了一批固定的客源。2004年3月，她的第三家求职小屋连锁店便在深圳呱呱落地了。

　　入住的大学生多了，汪琳常常发现他们因为外出时带的简历不够，而四处寻找打字复印店，这样既费钱又费时，汪琳看准这一商机，又增添了电脑、复印机。广州一家语音系统公司一直想在人才市场方面有所发展，但却苦于没有一个合适的切入点，得知汪琳求职小屋的事情，几次登门和她商谈合作的事宜，由汪琳提供学生资料，语音公司负责提供招聘信息，利润分成。

　　随着生意的扩大，2004年10月，汪琳又一口气在武汉和长沙开设了两家连锁分店。如今，汪琳已经有大大小小的五家连锁店了，她梦想着有朝一日能将她的求职小屋连锁店开遍全国。短短三年时间，汪琳从一个为找工作而发愁的打工妹，一跃成为拥有五家连锁店的老板。

　　当他们发现求职小屋果然是个价廉物美的栖身之地后，又纷纷向自己的同学老乡宣传推荐，这样一传十，十传百，求职小屋的名气也就更大了。