策略：创业者要把握本地优势

　　“在美国，媒介、通讯、网络和技术这些行业的投资，2002年就达到了800亿美元；在中国，这些领域也将是创业投资的一个重头戏，中国创业者必须把握本地优势，同国外企业进行竞争。”

　　在9月9日至10日召开的中华创业投资协会2004年年度大会暨中美风险／股权投资峰会上，美国华平投资集团董事总经理谭柏瑞这样告诫他的中国同行们。和他一样，不少创业投资方面的专家，就中美科技行业投资机会的比较，说出了自己的看法。

　　汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏说，硅谷是美国创业投资的发源地，很多高新技术和企业都坐落在硅谷，可见公司聚集地对企业的发展非常重要。

　　以半导体产业为例，华登国际投资集团合伙人江善颂说，中国创业者在本地创业，有自己独特的优势，应该好好把握。他说，第一，中国是一个非常大的半导体消费国，有很好的市场。

　　第二，研发成本可能会比较低。比如说mp3，跨国企业用在研发上的费用为10%到15%，而用在推销和市场营销等方面的费用则达到15%。但在中国，刚刚起步的企业研发费用只占到5%，市场营销也只花2%到3%的费用。“因此，中国很多企业能降低产品的价格，和跨国企业竞争。尤其是pc领域，他们通过这样的方法可以和韩国等国外企业竞争。”

　　第三，中国创业者离中国客户非常近，容易让购买者接受。他说，有调查显示，虽然产品一样，但是很多人还是愿意购买本地产品。“这就证明了一件事情，中国的创业者能为客户提供很好的服务，知道客户的需求所在，能够从客户的角度进行产品设计，让客户享受到更全面的服务。”

　　第四就是人力资源。中国有很多优秀的工程师都在美国工作，对于产业发展来讲至关重要。如果中国的创业者能集中力量发展自己的人力资源，优势会更加明显。

　　“对于本地的创业者来讲，如果一开始就把自己的企业树立成一个十几亿规模的企业，那是不可能发展成功的。”江善颂说，创业者要先将自己的企业定位为一个小企业，再慢慢扩张，然后同大型企业竞争，最后在本地的基础上走向国外。

　　对于硬软件方面的投资机会，启峰资金管理有限公司的hanson cheah说，从世界发展的趋势来看，越来越多的电子设备开始互相连接起来，电视甚至可以和有线网络链接起来，这和硬软件的发展是分不开的。“中国必须要在软件方面进行突破，要在政府的支持下发展这个领域，因为这关系到中国核心竞争力的问题。”

　　江善颂说，创业投资的发展对中国非常重要，这也是美国硅谷得以发展的原因。

　　几年前，美国很多的投资都集中在电信行业，近几年，则转移到了半导体或者芯片产业。跟美国相比，中国还是有很大差别的。

　　他解释说，在中国，如果想建立一个三四十亿美元的公司，就需要5亿美元的启动资金，而在美国却不需要这么多。“区别往往在于，在美国，资本的有效利用率很高，而中国的效率比较低。这是个值得关注的问题。”