岳家军的宠粉节:一个抖音头部主播的60天成长之路

9月8日和9日,岳家军的直播间显得有些不一样。

这是抖音主播岳笑非的第一个岳家军宠粉节,与往日不同,这两场直播间的商品不再是粉丝们熟悉的服装,而是美妆、护肤品、保温杯、太阳镜、螺蛳粉、棉柔巾等衣食住行日用品,其中有很多单品开出了全网冰点价,可以说这是一场实实在在的宠粉直播。

将时间倒推60天,岳家军还是个转战抖音一切从零开始的小主播,在这60个日与夜,她和虎巴股份岳家军的团队摸爬滚打,冲破层层壁垒,以惊人的速度成为抖音头部主播,这背后不仅仅是拼而已。

然而从零开始从来不会是件容易的事,起步伊始,虎巴股份为岳笑非组建了一支专业的团队,从直播策划,直播运营,品牌商务,技术支持各个环节帮助岳家军在抖音开辟疆土,无论从流量导入,还是选品、资源拓展上,虎巴股份作为背后机构,可以说是不遗余力地进行扶持,甚至将集团自有品牌以低于市场价的绝对优势给到岳笑非做货品引流支持,每当岳笑非遇到瓶颈觉得坚持不下去的时候,虎巴从老板到管理层都会第一时间和她进行沟通与心理支援,通往成功的路的确充满荆棘,但团队的专业度和信念感让她拥有巨大能量般从那段最难熬的日子里成长起来。

岳笑非在自己的抖音主页介绍自己说是个乐天派的傻大姐,是有个六岁儿子的单身妈妈。采访时,她说其实反观自己这些年,酸甜苦辣尽尝。从小家境优渥,衣食无忧的她,学过十年舞蹈,十九岁去韩国留学,取得韩国中央大学双学位,期间结婚生子,而后又恢复单身,争夺儿子的抚养权,毕业后回国,在银行做了一份稳定的工作,原本顺理成章的生活,因为骨子里爱闯敢拼的基因,最终还是驱使她跳出了这个舒适圈。她在2018年辞职离家千里去了杭州,与合伙人创业做起了电商直播供应链项目,2019年正式成为一名带货主播,不顾非议,一路向前,2020年签约虎巴股份后,成为了今天大家看到的岳家军首领。

岳家军在抖音上发布了过一个短视频,记录的是岳笑非在选品会议上和品牌商“硬刚”的画面,实际上这不是她第一次以这种方式谈判了,面对商家控价她会拍桌子,会据理力争。曾经有一次选品会上,她在和商家的争吵中接到了儿子的电话,电话那头是6岁的儿子稚嫩的声音,“妈妈,你什么时候回家啊?我想要听你讲的故事....”冲出会议室的她,在角落里强忍住眼泪,用尽全力微笑着跟儿子说“珍宝乖,妈妈现在有点事情在忙,你乖乖的,晚一点妈妈就回家陪你”,电话那头儿子“呜呜呜”听得笑非的心都快碎了,想要安慰儿子的话音未落,商家团队过来催促,岳笑非强忍住眼角的泪水,几分钟后又冲回会议室,一字一句地对品牌代表说:“你愿意给到我说的价你有多少货我全包,如果你们不愿意我可以不播,你要清楚为我的粉丝谋福利是我做主播的最大意义。“最终岳笑非拿到了该品牌的全网底价,然而对于儿子的陪伴亏欠,她只能将泪水默默咽进肚子里,岳笑非深知作为单亲妈妈的她,只有通过自己不断的努力与打拼,才可能有机会为孩子铺下一个满意的未来。

岳笑非说主播就是个表面看起来风光的职业,必须能吃苦,否则不要去做。在做主播之后她才知道,原来人真的会累到哭,累到崩溃,累到无力驰援。她之前是个十分喜欢到处旅游的人,但现在完全没有时间去想也不敢想,生活的压力与责任促使她逼着自己一刻也不敢停歇!甚至连儿子一年中也难见几面,别人家的孩子天天有妈妈陪在身边,对于她来说,就是“奢望”。她的时间全部用在了洽谈品牌,为粉丝严选产品,所有产品全部亲自体验做足功课,每天超过20小时与团队一起,与粉丝互动,开播,下播……

一开始从淘宝转战抖音平台,岳笑非的直播遭遇了巨大的流量瓶颈,面对困难的她,有过迷茫,有过迟疑,那时没有商家愿意相信,这个在抖音平台上就几百个粉丝的她,如今可以场场销售突破新高,轻松破百万。只有她和背后的团队深知,这一切都不是源于偶然。在团队的坚定支持下,别人眼中的“岳家军”都拥有强大的“求生欲”信念,团队和她却从未想过退缩。虎巴股份从到集团老板、公司高管层到直播部门,组建了逾50人团队专属服务,背后强大的团队支撑与她并肩作战,与岳家军一起经历了最艰难的阶段。从高端品牌资源联结,商务机制谈判,直播战略研究,在虎巴股份的全方位支持之下,岳家军的GMV和转化数据节节攀升,并以开播不到22天的惊人的速度单场突破GMV百万,在短短60天内成功创下抖音头部主播中平均单价逾2850元的神话,粉丝们说,只要是岳家军推荐的,我们都要支持。也因此在她的首个宠粉节中,她有底气向品牌拿到全网最大福利回馈给她的“岳家军”们。

“直播带货是一种眼球经济。”易观高级分析师陈涛在接受中国新闻周刊采访时表示,这种眼球资源本身其实是稀缺的。对于一个消费者而言,在同一时间,纵然有十场乃至上百场直播同时进行,但他几乎只能盯着一块屏幕看,所以每一场直播能分配到的消费者观看时间终究是有限的。而岳家军的原则也是法宝,一个是品质第一,一个是真诚待人。岳笑非认为自己直播间的每一个人不是粉丝,是她未曾某面的朋友,而她在镜头下的嬉笑怒骂,有一说一的直爽泼辣,都是真实的自己,可以说,她的主播人设就是生活中原本的自己。在宠粉节下播之后,她又心血来潮在深夜加场和粉丝开播互动,坐在沙发的一角,和大家聊聊除了卖货之外的家长里短。

作为岳飞的第27代后人,岳笑非抖音账号的背景图上醒目地打着“抗金不拜金的岳飞后代“这样一句话,和大家想象中的Slogan不一样,作为“岳家军”首领的岳笑非,她已经为粉丝们试穿、试用过上千件产品,可是她却说,“这只是刚开始,我相信有大多数人都理解生活不易这四字,然后对于我来说,身为一个单亲妈妈,只有将满心热血与激情,用严谨与专业继续为支持我的岳家军团们严选、谋福利,直播道路无论多么凶险,依旧会坚定信念继续坚持努力!风雨无阻,初心不改!“虎巴股份也将继续作为岳家军背后强大的后盾。相信虎巴岳家军会越来越好!